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27 Nov 2018 03:54
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<p>Por que vender um produto quando voc&ecirc; poder&aacute; vender 4, ou 5, ou at&eacute; 6 produtos? Como lojista experiente, voc&ecirc; entende que precisa acrescentar o valor m&eacute;dio da encomenda se preferir investigar um acrescento em suas margens de lucro e vendas gerais. Absorver produtos &eacute; uma maneira inteligente de fazer isto. &Eacute; bastante descomplicado inserir os produtos como estrat&eacute;gia de pre&ccedil;os.</p>

<p>Voc&ecirc; vende um conjunto de produtos juntos por um valor combinado. &Eacute; uma ocorr&ecirc;ncia contr&aacute;rio daquela em que os consumidores s&oacute; anexam incalcul&aacute;veis produtos ao cesto de compras. Pelo motivo de se baseia na ideia psicol&oacute;gica e econ&ocirc;mica de que os compradores estar&atilde;o mais propensos a efetivar a compra quando h&aacute; um valor inferido significativo.</p>

<p>Ao aprimorar o valor do que voc&ecirc; est&aacute; comercializando, voc&ecirc; vender&aacute; mais e deixar&aacute; seus fregu&ecirc;ses felizes. Nessa publica&ccedil;&atilde;o, vamos constatar tr&ecirc;s coisas: os privil&eacute;gios de englobar seus produtos, uma infraestrutura para auxiliar voc&ecirc; a fazer isso com sucesso e alguns exemplos de lojas que reunem acertadamente seus produtos. Quais s&atilde;o os privil&eacute;gios de elaborar pacotes de produtos no e-commerce? Comprar na sua loja &eacute; supostamente mais valioso.</p>

<p>Apesar de que a forma&ccedil;&atilde;o de pacotes de produtos ofere&ccedil;am muitas vantagens ben&eacute;ficas pra a loja virtual, ainda existe o desafio de implementar uma estrat&eacute;gia que incentive o fregu&ecirc;s a obter, entretanto que assim como seja lucrativa para o lojista. O pre&ccedil;o de um pacote de produtos precisa ser inferior aos pre&ccedil;os combinados. Precisa haver algum tipo de desconto percebido pro comprador. Caso oposto, qual o prop&oacute;sito?</p>

<p>Em um universo ideal, voc&ecirc; precisa mirar para um desconto de 10% ou superior. Se isso ajudar, torne &oacute;bvio para o cliente que ele est&aacute; recebendo um desconto valioso no item. Outro jeito consiste em obter mais e economizar. A despeito de n&atilde;o seja tipicamente um “pacote”, a abordagem de obter mais e economizar garante que os compradores ser&atilde;o recompensados por colocar mais artigos no carrinho de compras. Funciona bem para os compradores que est&atilde;o em d&uacute;vida com conex&atilde;o &agrave; compra adicional. Em suas cabe&ccedil;as, a conversa &eacute; mais ou menos sendo assim: “Oh, eu desejo esse objeto extra, mas por ventura deveria economizar dinheiro. 50 e adquire um desconto de 10%? Mais uma vez relativo &agrave; ideia de desconto percebido: os compradores gostam de constatar que eles est&atilde;o fazendo um agrad&aacute;vel neg&oacute;cio.</p>

<p>O que os pacotes de produtos t&ecirc;m de mais essencial &eacute; que o fregu&ecirc;s necessita de ser apto de os perceber. N&atilde;o basta relatar “compre estes produtos juntos”, voc&ecirc; tem de falar “compre esses produtos juntos e economizar&aacute; dinheiro”. Tudo gira ao redor da ideologia psicol&oacute;gica e econ&ocirc;mica que referimos em um momento anterior. A t&iacute;tulo de exemplo, a diferen&ccedil;a entre 2,87 e 3,86 parece pequeno do que a diferen&ccedil;a entre 5,00 e 4,00, mesmo que n&atilde;o seja.</p>

<p>&Eacute; tudo uma charada de compreens&atilde;o. A internet &eacute; um lugar onde os clientes podem escolher de onde v&ecirc;m seus itens. Em geral, se voc&ecirc; est&aacute; comercializando qualquer coisa na internet, outra pessoa poder&aacute; estar vendendo a mesma coisa. Se seus fregu&ecirc;ses est&atilde;o fazendo compara&ccedil;&otilde;es, por que voc&ecirc; n&atilde;o faz o mesmo? Entretanto primeiro, voc&ecirc; necessita realizar outras pesquisas pra descobrir quem &eacute; a tua concorr&ecirc;ncia. Podes fazer isto simplesmente pesquisando as frases-chave que voc&ecirc; usa para narrar seus produtos.</p>

<p>Tais como, se voc&ecirc; vender acess&oacute;rios pra animais de estima&ccedil;&atilde;o, voc&ecirc; podes procurar pela Amazon, Google e em outros mercados famosos quem &eacute; a sua concorr&ecirc;ncia e o tipo de produtos que eles est&atilde;o vendendo em pacotes. Voc&ecirc; nem ao menos deve gastar grandes quantidades de dinheiro em software muito dispendioso, basta usar o Google e a Amazon pra obter conhecimentos valiosos pra come&ccedil;ar.</p>
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<p>Portanto que encontrar seus concorrentes, &eacute; necess&aacute;rio localizar oportunidades de criar vantagens competitivas. Como por exemplo, se voc&ecirc; ret&eacute;m um produto que neste momento &eacute; mais barato no mercado, e voc&ecirc; prontamente est&aacute; gerando boas margens de lucro, n&atilde;o h&aacute; porqu&ecirc; pra agrupar esse produtos com outros porque voc&ecirc; imediatamente tem uma vantagem competitiva. Dessa maneira, por esse cen&aacute;rio, se voc&ecirc; det&eacute;m produtos que n&atilde;o est&atilde;o comercializando bem, avalie a hip&oacute;tese de os inserir com outros de meio ambiente id&ecirc;ntico. Al&eacute;m do mais, estude a concorr&ecirc;ncia pra saber quais produtos est&atilde;o gerando os melhores neg&oacute;cios e encontre se pode oferecer um pacote similar com um desconto melhor.</p>

<p>Mencionamos antecipadamente que &eacute; necess&aacute;rio certificar-se de que seu neg&oacute;cio &eacute; lucrativo ao ofertar pacotes de produtos. Isso significa que voc&ecirc; deve saber qual o pre&ccedil;o pra vender o pacote e o gasto da devolu&ccedil;&atilde;o de todos os itens? E se seu consumidor encomendar um pacote, todavia n&atilde;o querer de um dos itens? Ter&atilde;o de devolver os restantes?</p>

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